Le numérique ramené à ce qu’il change pour la stratégie commerciale d’une PME. Des analyses chiffrées plutôt que des tutoriels d’outils.
Classer une gamme en quatre phases organise la discussion, rarement les chiffres. Ce que le modèle du cycle de vie décrit correctement, les trois choses qu’il omet, et la méthode en cinq points que j’installe pour piloter un portefeuille.
Le marketing alternatif fonctionne — mais pas pour tout le monde, et pas à n’importe quelle condition. Je décris les trois usages où je l’ai vu produire des résultats en PME, le calcul que je fais avant de valider un budget, et ce qu’il faut refuser.
